Wie kommen kleine & mittelständische IT-Dienstleister in die Einkaufsprozesse großer Konzerne?

In dieser Episode unterhält sich Philipp mit Uwe Kleinhof,
Strategischer IT-Einkäufer bei ams OSRAM.

Die beiden unterhalten sich dabei u.a. über die die Frage, wie
auch kleine & mittelständische IT-Dienstleister bei dem
welweit operierenden Chip-Hersteller unterkommen können.

Außerdem teilt Uwe Kleinhof die Dos & Donts für Vertriebler
& Marketiers in der Kontaktpflege mit IT-Einkäufern.

Viel Spaß dabei!