Verkaufe keinen Müll

In der heutigen Ausgabe spricht der Conversion Hacker über die
Wichtigkeit, deine Produkte ordentlich zu präsentieren. Was
beinhaltet das? Oder was sollte man am besten nicht tun? Wie kann
ich meinen Online-Shop so aufbauen, dass der Kunde gerne kauft, und
gerne erneut kaufen kommt? Die Antworten und noch mehr, findest du
im heutigen Podcast, mit Jörg Dennis Krüger. TRANSKRIPTION DIESER
FOLGE DES PODCASTS Hallo, mein Name ist Jörg Dennis Krüger, und wie
meine Müllabfuhr am Empfang schon gesagt hat: Ja, ich bin der
Conversion Hacker.  Und ja, ich möchte auch in diesem Podcast
über Müllabfuhr reden. Ich rede häufig mit Shop-Betreibern,
die meinen, dass ihr Shop nicht verkauft. Und ganz ehrlich,
das liegt daran, dass sie nur eine glorifizierte Müllabfuhr
sind.  Die haben nämlich einfach keine hervorragenden Produkte
oder die Produkte zumindest nicht gut darstellen. Denn man kann
jedes Produkt gut darstellen, man kann sich zu jedem Produkt
Gedanken machen, wie man das wirklich zu einem Bestseller machen
kann. Ein schlechtes Produkt mit gutem Marketing ist deutlich
besser als ein gutes Produkt mit schlechtem Marketing. Natürlich,
ein gutes Produkt mit gutem Marketing ist dann immer noch die
Königsdisziplin. Aber man darf sich halt nicht verhalten, wie die
Müllabfuhr und einfach da Schrottprodukte schrottig darstellen und
so.  Das passiert natürlich besonders häufig bei irgendwelchen
Dropshipping Stores, die irgendwelche Alibaba Produkte verkaufen,
und dann die Bilder nur direkt von Alibaba, oder woher auch immer
nehmen. Und die Bilder sehen schlecht aus, sie wurden schlecht
editiert, die haben englische Texte und sind irgendwie
zusammengeworfen. Auch die Texte sind nicht ordentlichen oder sehen
schlecht aus oder sind ganz übertrieben formuliert und so
weiter.  Da merkt man es halt am besten, dass irgendein Coach,
irgendein „Schnell Reich werden“-Kram verkauft hat. Also was man so
kennt „Hier, ich zeige dir wie du, mit Dropshipping innerhalb
von drei Monaten zum Millionär werden kannst“. Und dann wird da
einfach ein Shopify aufgesetzt, ein Dropshipping Plug-in
reingesetzt, Dinge wie Bewertungen und Werbung reingeladen, und
dann sehen wir das es verkauft.  Das funktioniert für den
Ersten, der dieses Produkt verkauft, für den Zweiten vielleicht
auch noch, aber für den Dritten bis 30.000. nicht mehr so. Weil am
Anfang gibt es noch einen Neuigkeiten-Faktor, dann kaufen Leute
das, auch wenn der Shop nicht so toll ist. Aber dann klappt das
halt nicht mehr. Wenn man halt ein langfristiges, nachhaltiges
Geschäftsmodell haben möchte, dann muss man halt ohnehin ganz
anders ansetzen.  In dem Fall sollte man seine Produkte
ordentlich präsentieren. Denn, wenn ich in einen Shop gehe, wann
kaufe ich denn da? Natürlich, wenn ich mich zurechtfinde, wenn ich
die Produkte geil finde, und wenn ich dem Shop vertraue, wenn ich
weiß, wo die Kasse ist usw.  Aber wenn ich dann das Produkt
nicht einmal in der Hand hatte als Händler, und wirklich nur mit
dem arbeite, was ich von Alibaba bekomme, wird sich das Ganze
schlecht verkaufen. Wenn ich überhaupt nichts von dem Produkt weiß
oder vom Produkt vielleicht selbst nicht überzeugt bin, und nur
Standard-Texte verwende, dann kann das nicht funktionieren. Das
kaufen nur wenige bis keine Kunden und im schlimmsten Fall ruiniert
das dann auch gleich mein Paypal-Konto. Weil die Leute, die das
dann vielleicht gekauft haben, und bei denen es nach ein paar Tagen
immer noch nicht angekommen ist, vertrauen dem Shop nicht mehr und
machen vielleicht sogar noch einen Case in Paypal auf. Und
gerade wenn der Shop neu ist, und dann ein paar Cases hineinkommen,
ruiniert das mein Konto.  Insofern: Produkte ausführlich
beschreiben, sie richtig in die Hand nehmen, eigene Fotos und
Videos machen, Videos sind ohnehin das allerwichtigste. Gerade wenn
ich ordentliche Werbung schalte für ein Produkt, dann benötige ich
gute Videos und die sollte ich am besten selbst machen.