Zur Führungskraft wirst du nicht geboren!

Willkommen zur 62. Folge von Peak Time – 11 Minuten
Unternehmerfokus.


Was macht in euren Augen eine gute Vertriebsführungskraft aus?
Die Fähigkeit, gut mit Menschen umgehen zu können? Oder besonders
charismatisch und empathisch zu sein?


Diese Eigenschaften sind hilfreich, keine Frage. Leider wird in
vielen Unternehmen jedoch nach anderen Prinzipien über die
Beförderung entschieden: Den leitenden Posten bekommt der, der am
längsten dabei ist – oder sich besonders durch Leistung
hervorgetan hat.


So ging es mir ebenfalls. Ich war der beste Verkäufer im
Unternehmen – und wurde zum Vertriebsleiter gemacht. Die ersten
Monate ist mir das ganz schön schwer gefallen. Denn du wirst
nicht zur Führungskraft geboren. Genauso wenig wie du zum Arzt
oder zum Bäcker geboren wirst. Du musst dir das nötige Know-how
aneignen und dich kontinuierlich weiterbilden. 


In dieser Folge von Peak Time – 11 Minuten
Unternehmerfokus beleuchte ich ein Thema, das nicht
wenigen Führungskräften besonders schwerfällt: Feedback- und
Kritikgespräche. Wichtig ist, dass du sachlich auf den Punkt
bringst, was schiefläuft. Auch dann, wenn deine Mitarbeiter
vorher deine Kollegen waren. Denn es bringt keinem von euch
beiden etwas, wenn du nur um den heißen Brei herumredest um der
Freundschaft und Stimmung am Arbeitsplatz wegen. 


***


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