GFM Folge 203 - Kunden überzeugen – Magische Kaufkriterien

Heute Teil 2 unseres Themas "Wie überzeugt man einen Kunden?"
Magische Kaufkriterien bzw. -worte! Darum geht es in unserer
heutigen Folge. Nach welchen Kriterien kaufen Kunden? Es gibt ein
bestimmtes Vorgehen, um das Verkaufen leichter zu machen, sowohl
für den Verkäufer als auch für den Käufer, der sich daraufhin in
der Regel gut verstanden fühlt und happy ist mit seinem Kauf. Am
Beispiel, nach welchen Kriterien Tony einen neuen Rechner kauft,
hört Ihr hier, wie das geht. Die Vorgehensweise ganz allgemein: 1.
Was haben Sie/benutzen Sie heute? 2. Was gefällt Ihnen daran
besonders gut? 3. Gibt es etwas, das Sie vermissen oder was hätten
Sie gerne anders? Gibt es noch weitere Dinge, die Ihnen dabei
wichtig sind? 4. Wer neben Ihnen trifft die endgültige
Entscheidung? On top: Warum es so wichtig ist, genau die gleichen
Worte zu verwenden wie der Kunden - diese Woche bei GuerrillaFM!