GFM Folge 108 - Vertrieb: Präsentation des Angebotes beim Kunden

Heute geht es unter anderem um ein Thema, das sicher nur Wenige
betrifft, von dem man aber gehört haben sollte: Öffentliche
Ausschreibungen. Jawohl, so skurril es scheint, kaufen auch
öffentliche Institutionen bisweilen Produkte und Leistungen ein.
Und da es nicht zwingend so ist, dass Vater Staat hinterher nicht
oder erst nach Jahren zahlt, kommen doch einige damit in
Verbindung. Aber das füllt ja keine ganze Ausgabe, darum widmen wir
uns noch den Nachtmahren einiger Hörer: Die Präsentation vor Ort.
Der goldene Tipp dafür heißt: Findet heraus, wer da sitzt und was
sie im Unternehmen zu sagen haben. Aber das ist natürlich nicht der
Einzige. Die Vorbereitung umfasst noch mehr. Und auch darum, wie es
nach der Präsentation weitergeht, kümmern wir uns… …diese Woche bei
GuerrillaFM!