GFM Folge 106 - Vertrieb: Präsentation des Angebotes, Teil 1

Das Bergfest naht! Wir kommen in den dritten der fünf Schritte des
Vertriebs: Die Präsentation des Angebotes! Präsentation?
Powerpoint? Beamer schleppen? Handouts drucken? Nein. Es geht mehr
darum, wie so ein Angebot eigentlich aussieht. Nennt Ihr einfach
einen Preis? Beschreibt Ihr die Leistung detailliert? Bekommt jede
Teilleistung einen Preis oder zieht Ihr einen Strich und schreibt
einen Betrag drunter? Wie wichtig ist es, dass Eure Preise
transparent sind? Und wie schafft man diese Transparenz? Habt Ihr
daran gedacht, dass das, was der Kunde will (siehe Qualifizierung!)
auch wieder aufgenommen ist? Heute steigen wir ein ins Thema:
Angebote machen! Immer dran denken: Wir wollen ja Schritt 5 fertig
bekommen, also müssen wir zu Schritt 4. Dann muss Schritt 3 – das
Angebot – ebenfalls sitzen, also: Alles ist wichtig, so ist es nun
mal... ...diese Woche bei GuerrillaFM!