48 Sandra Geißler - das Vertriebsgenie

Sandra Geißler ist 36 Jahre alt und lebt in Hamburg. Sie war vom
2009 bis 2017 Modebloggerin. Zudem leitet sie seit einem Jahr
einen Finanzstammtisch für Frauen. Hauptberuflich ist sie sehr
erfolgreich als Vertriebsprofi im B2B Online Marketing. Warum sie
Chief Moneypenny ist, was die Kniffe im Vertrieb ist und wie sie
alle ihre Tätigkeiten unter einen Hut bekommt, das wird uns
Sandra heut erzählen. Viel Spaß beim Reinhören!


Facts zu Sandra:


Gelernte Mediendesignerin

Wollte ursprünglich nie in den Vertrieb

Will nicht abhängig sein, sondern frei

Sehr selbstbewusste und energische Person

Mag Konkurrenz

Ist Einzelkämpfer



Der Weg zum Vertrieb:


Nach zwei Monaten Job mit 23 Jahren verloren, weil irgendwie
war es nicht so wie sie sich das vorgestellt hat

Am Boden zerstört

Hat dann da festgestellt, dass sie gut kommunizieren kann

2 Jahre im Call Center gearbeitet --> Standardprodukte
verkauft

Hat dann vier Jahre bei Elite Partner gearbeitet;
Neukundenbetreuung; Beschwerdemanagement, etc.

Hat bei Wunderweib gearbeitet; in Online Modereakion

2009 hatte sie damals schon den Blog gestartet --> wurde
dann auch immer mehr zu Visitenkarte

Vertrieb: kleines Fixum + hohe Boni im bestem Fall

Dort hat sie gelernt unter sehr großem Druck zu performen à
dann läuft Sandra zu Hochformen auf

Macht nun kleine und mittlere Firmen sichtbarer bei Google;
Anzeigen beim Publisher verkaufen

Die Suchen sich dann ein Publisher aus

Gehaltsmodell: B2B ist sehr gut fürs Geld verdienen

35 Stunden Wochen; arbeitet sich nicht kaputt



Eigenschaften eines Vertriebsprofis:


Kommunikativ muss man sein

Absolute Begeisterung für das Produkt

Know your Customer --> Was sind die Ängste den Kunden?

Kenne den Mehrwert, den Du anbietest

Absoluten Geschäftssinn

Kenntnisse aus der Psychologie --> Gefahr: zu viel oder zu
wenig Geduld besitzen

Gespräche führen können

Verkäuferisches Talent + sehr gute Kundenbetreuung +
Affinität zu der jeweiligen Branche



Tipps:


Man muss machen, was man kann

Mit Kreativität löst man oftmals die meisten Probleme



Warum sind nicht so viele Frauen im Vertrieb?


Es gibt weibliche Vertrieblerin, aber nicht viele

Mangel von Selbstbewusstsein

Frauen sind eigentlich kommunikativer + können ggf.
potentielle Kunde besser um den Finger wickeln

Vertrieb darf man nicht persönlich nehmen, man muss es als
Competition sehen

Frauen entschuldigen sich häufig für ihren Erfolg



Chief Moneypenny:


Finanzielle Unabhängigkeit für Frauen ist ihr eine
Herzensangelegenheit

Alle zwei Monate ehrenamtlich organisiert sie den
Finanzstammtisch für Hamburg

20-30 Frauen und tauschen sich über Finanzen und Geldanalage
aus

Sie hat hier eine gewisse Vorbildfunktion + Verantwortung

Viele tolle, gebildete Frauen am Start; wünscht sich aber
auch Frauen aus schwachen sozialen Strukturen, da man hier
wirklich helfen kann



Sandras Finanzen & Tipps:


Spart mittlerweile über 50 % vom Nettogehalt

Sie macht keinen „Idiotenkonsum“

Man kann auch wirklich mit einem geringen Gehalt Geld sparen

Übernimm die Verantwortung für Dein Leben



Selbstbewusstsein:


Ins Machen kommen; Dinge ausprobieren

Aus der Komfortzone raus

Immer wieder üben, bis man es kann

Überwinde Deine Ängste

Schaffe Dir ein Umfeld, was Deine Ziele bzw. die
entsprechende Richtung teilt