#13 Modern Sales in Konzernen feat. Anna Kopp

Cold Calling war schon immer schwierig. Aber in den letzten Jahren
und Monaten ist die Effizienz noch einmal nach unten gegangen:
Gerade im B2B sind die meisten Entscheider schlicht nicht mehr
telefonisch erreichbar. Auch die klassischen Werbekanäle wie
TV-Werbung und Print sind zwar nach wie vor wichtige Bestandteile
einer Kampagne, aber können nicht mehr die alleinigen Hebel sein.
Wie insb. IT-Unternehmen diese Herausforderung meistern können,
haben wir mit Anna Kopp besprochen. Anna Kopp ist IT Director
Germany (CIO/CDO) and Regional Office Lead Munich HQ bei Microsoft,
Co-Chair of Women@Microsoft und Keynote Speaker. Wir haben mit Anna
gesprochen: - Wie sich die Anforderungen an den Vertrieb geändert
haben - welche Schritte man automatisieren kann und welche besser
nicht - wo Empathie und Sympathie der Verkäufer ausschlaggebend
sind - warum JEDER Mitarbeiter ein Markenbotschafter ist - welche
Rolle Networking und Sichtbarkeit spielen - wie man eine großartige
Karriere (nicht) plan