Folge 166: Finanzberatung – was bedeutet ein Provisionsverbot für Banken und Anleger:innen?

Das Provisionsverbot bei Banken und Finanzdienstleistern ist eine
alte und trotzdem ewig junge Debatte. Auch wenn mittlerweile ein
generelles Provisionsverbot erst einmal wieder vom Tisch ist,
möchte die EU-Kommission Kleinanlegerinnen und -anleger u. a. mit
strengeren Transparenzvorschriften mehr schützen, worüber
allerdings noch entschieden werden muss.

Das Pro und Contra des Provisionsverbots und warum es sogar zu
einer besseren Vermögensbildung in der Bevölkerung führen würde,
beleuchtet Karl Matthäus Schmidt, Vorstandsvorsitzender der Quirin
Privatbank AG und Gründer der digitalen Geldanlage quirion, in
dieser Podcast-Folge. Dabei geht er u. a. auf folgende Fragen
ein:

• Was regt den CEO an der Provisionsdebatte auf? (1:17)
• Gibt es ein Beispiel von besonders dreister Abzocke? (4:16)
• Wie begründet die Bankenlobby, dass es weiterhin Provisionen
geben müsse? Was wären die Nachteile eines Provisionsverbots?
(7:00)
• Was würde ein Provisionsverbot in der Praxis bedeuten? Was sind
die Vorteile eines Provisionsverbots? (8:52)
• Wäre die Quirin Privatbank auch vom Provisionsverbot betroffen?
(10:33)
• Was macht die Quirin Privatbank bei der Finanzberatung anders?
(11:35)
• Wie viel günstiger ist die Bank mit diesem Honorar-Modell im
Vergleich zur Konkurrenz, die mit Provisionen arbeitet?
(13:33)
• Warum nutzen nicht viel mehr Menschen die Honorarberatung?
(15:24)
• Welche Ergebnisse hat die von der Quirin Privatbank beauftragte
Studie zur Provisionsberatung ans Licht gebracht? (16:28)
• Gibt es Erfahrungen und Erkenntnisse in anderen Ländern, die
schon ein Provisionsverbot haben? (18:19)
• Was macht Schmidt mit diesen Ergebnissen? (20:05)

Die Quirin Privatbank hat von Anfang an darauf verzichtet, sich von
Produktanbietern über Provisionen vergüten zu lassen. Wir werden
ausschließlich von unseren Kundinnen und Kunden bezahlt – und das
hat uns von Anfang an unabhängig gemacht. Darum wären wir von einem
Provisionsverbot nicht betroffen, denn nach wie vor sind wir die
einzige Vollbank in Deutschland, die ausschließlich provisionsfrei
berät.

Von wenigen Ausnahmen abgesehen, verlangen unabhängige Beraterinnen
und Berater auf der ganzen Welt keine fixen und womöglich
unverschämt teuren Stundensätze, sondern einen bestimmten
Prozentsatz des Vermögens, das angelegt werden soll. Und diese
Sätze liegen im Normalfall zwischen 0,5 % und 1 % pro Jahr. Bei
unserer digitalen Tochter quirion beispielsweise verlangen wir in
unserer günstigsten Variante sogar nur 0,48 %. Wer also wenig hat,
zahlt auch wenig. Demnach stimmt das Argument der Provisionslobby,
dass sich nach einem Provisionsverbot nur noch die sogenannten
„Reichen“ eine qualifizierte Beratung leisten könnten, schlichtweg
nicht. Bei einem Provisionsverbot wäre auch endlich Schluss mit
viel zu teuren, aktiv gemanagten Fonds und Zertifikaten. Weil
Anlegen insgesamt günstiger würde, hätten wir letztlich auch eine
höhere Anlegerrendite – und damit auch eine bessere
Vermögensbildung in der Bevölkerung. Jetzt zu quirion informieren
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Folgenempfehlung:

Geldanlage ist Vertrauenssache – dabei ist es vielen Sparenden
enorm wichtig, dass ihr Vermögen sicher, rentierlich und
kostengünstig angelegt wird. Viele wenden sich beim Thema
Anlageberatung meist an ihre Hausbank, die oft nur die eigenen
Produkte im Angebot hat. „Nicht gut“, ist die Auffassung des
Verbraucherschutzes, die gegen eine Provisionsberatung sind. Eine
unabhängige Anlageberatung könnte durchaus die Lösung sein. Wie man
eine gute Finanzexpertin oder einen guten Finanzexperten von
schlechten unterscheidet und ab wann man misstrauisch werden
sollte, erfahren Sie in dieser Folge:
Folge 116: Tipps für die Anlageberatung – woran erkennt man gute
Berater:innen?
https://www.quirinprivatbank.de/podcast/podcast-folge-116

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