Was euer Verkauf wirklich braucht - eine Selling Story (#233)

Häufig werden bei Produktschulungen Features erklärt. Davon
unabhängig braucht es aber auch eine Verkaufsschulung, damit alle
Vertriebsmitarbeiter den Kunden die gleiche Geschichte erzählen,
auf Einwände perfekt reagierern könnnen und Argumente richtig
priorisieren - all das kann eine Selling Story. Wie das genau
funktioniert und welche Fallstricke es gibt, erklärt Michael
Stiller in der heutigen Folge. Michael Stiller hat an der RWTH
Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing
promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing
Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der
Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des
renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbeitet in
Köln.