Die 6 Stellhebel zum Solution Geschäftsmodell - Salestegy 02 (#213)

Wer in Märkten überleben möchte, die unter starkem Kostendruck
stehen, muss in den Lösungsverkauf. Im heutigen Podcast erkärt Jan
Wieseke wie hier Mitarbeiterkompetenzen, Vertriebsvergütung,
Führungsansätze, Leadmanagement, Vertriebsstruktur und der
Verkaufsansatz ineinander greifen müssen. Michael Stiller hat an
der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing
promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing
Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der
Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des
renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbeitet in
Köln.