Die Macht der Positionierung im B2B-Vertrieb wird unterschätzt
Viele Verkäufer unterschätzen, wie wichtig es ist, wie sie sich
präsentieren, wenn sie das Büro ihres potenziellen Kunden zu einem
ersten Gespräch betreten.
10 Minuten
Beschreibung
vor 2 Jahren
Ein unqualifizierter Verkäufer vermittelt dem Kunden unbewusst,
dass er nicht auf ihn zählen kann, wenn es um die Verbesserung
seiner Ergebnisse geht. Der Inhalt des Gesprächs reicht aus, damit
ein Entscheidungsträger erkennt, dass dies nicht der Verkäufer ist,
den er braucht.
dass er nicht auf ihn zählen kann, wenn es um die Verbesserung
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