„Warum ich?" besser ist als „Warum wir?“
Der „Warum wir"-Ansatz, den Verkäufer seit mehr als 100 Jahren
anwenden, basiert auf der Vorstellung, dass es dem Verkäufer an
Glaubwürdigkeit und Vertrauen mangelt.
9 Minuten
Beschreibung
vor 2 Jahren
Um einen potenziellen Kunden davon zu überzeugen, bei dem Verkäufer
zu kaufen, erklärte der Verkäufer, dass sein Unternehmen seriös und
erfolgreich sei, was es für den potenziellen Kunden sicher mache,
bei ihm zu kaufen.
zu kaufen, erklärte der Verkäufer, dass sein Unternehmen seriös und
erfolgreich sei, was es für den potenziellen Kunden sicher mache,
bei ihm zu kaufen.
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