Warum Vertriebsmitarbeiter individuelle Geschäftspläne schreiben und präsentieren sollten

Es ist erstaunlich, wie wenige Unternehmen ihre
Vertriebsmitarbeiter bitten, jährliche Verkaufs- (Geschäfts-)Pläne
zu erstellen. Seit fünfundzwanzig Jahren bin ich Zeuge der Macht,
die darin besteht, dass jedes Mitglied des Verkaufsteams seinen
individuellen Businessplan für das Verkaufsmanagement,
Führungskräfte oder noch besser für die Kollegen des Verkaufsteams
schreibt und präsentiert. Warum individuelle Geschäftspläne? 1.
Menschen, die ihre Ziele aufschreiben, sind wesentlich
erfolgreicher als diejenigen, die sie nicht aufschreiben. Wir alle
wissen, dass es eine Fülle von Daten gibt, die diese Behauptung
untermauern. Ich werde jetzt nicht anfangen, auch noch Quellen zu
zitieren. 2. Das Schreiben eines Plans veranlasst den Verkäufer
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