Verkaufsmythos #3: Du musst dich selbst verkaufen

Viele von uns haben irgendwann im Laufe unserer Zeit von einem
weisen Trainer oder Manager mehrfach den Satz: „Du musst dich
selbst verkaufen“ gehört. „Wenn du den Job haben willst, musst du
dich verkaufen!“ „Der wahre Schlüssel im Verkauf ist der, dass du
dich verkaufst.“ „Wenn du willst, dass andere so werden wie du,
dann musst du dich verkaufen.“ „Ich kann mich nicht verkaufen.“
Diese Philosophie ist weit verbreitet in unserer Kultur. Vor
einiger Zeit war ich auf einer größeren Veranstaltung und habe vor
Studenten einen Vortrag gehalten. Nach mir kam ein bekannter
„Motivationstrainer“ und als er in den Raum kam, ging ein Raunen
durch die Reihen (Okay, als ich durch die Reihen ging, gab es kein
Raunen!). Alle Teilnehmer saßen erwartungsfroh auf ihren Stühlen
und was war seine außergewöhnliche Botschaft? Was war das Geheimnis
dieses Motivationstrainers? „Vergiss niemals in deinem Leben:
zuerst verkaufst du dich!“ Das gesamt Auditorium nickte zustimmend.
Für diesen weisen Trainer .....