Verkaufsmythos #1: Freunde kaufen von Freunden

Gerade im Verkauf und in der Geschäftswelt gibt es viele
Glaubenssätze und Mythen über Beziehungsaufbau, Verkaufstechniken
und Strategien, die in der Welt VERKAUFEN 4.0 übertrieben und
überholt sind. Trainer, Führungskräfte, Vortragsredner und Autoren
lieben diese Aussagen, da sie sich gut anhören und mittlerweile von
vielen als wahr angesehen werden. Was du in diesem Podcast hörst,
bezieht sich alles auf die Realität (das kennst du ja von meinen
Publikationen). Wer über 25 Jahre im Verkauf ist, hat in seinem
Leben bereits viel erlebt und kann viel erzählen. Das bietet dir
den Vorteil, dass die perfekten Wort-für-Wort-Texte sofort im
nächsten Verkaufsgespräch erfolgreich umgesetzt werden. Keine heiße
Luft. Keine „das hört sich toll an-Konzepte“, die in der Realität
sofort zerrissen werden. Bevor ich jetzt weitergehe, will ich über
einen überholten Mythos berichten, der immer wieder im
Geschäftsleben auftritt und der dich von deinem Erfolg abhält.