#9 Erfolgreiche Verkaufssprache - Teil 1

Was hat es mit dem „Versuchen“ auf sich? Wie häufig benutzen wir
das Wort „versuchen“? Dies ist eine Episode zum Thema Wortwahl und
Sprachgebrauch im Verkaufsgespräch. Das ist besonders wichtig im
Verkaufsgespräch, da Du als Verkäufer mit der Wahl der Worte die
meiste Kompetenz zeigen kannst. Viele benutzen viele Killerwörter,
die nicht förderlich sind für das Verkaufsgespräch. Hier ist zum
einen das Wort „versuchen“ gemeint. Mist bleibt das Bauchgefühl,
dass wenn unser Gesprächspartner zu viel „Versuchen“ sagt, dass
dies etwas Zwangloses auslöst, wir brauchen es ja nicht, wir sollen
ja nur versuchen. Wenn wir etwas konkret erreichen wollen, hilft
das Wort „versuchen“ nicht. Einen Versuch nehmen wir nicht ernst.
Wenn Führungskräfte eine Umsetzung gezielt erreichen wollen,
formulieren sie eindeutiger. Ein „Versuchen“ können sie sich da
nicht erlauben. Der Auftrag etwas zu versuchen ist keine große
Herausforderung. Ein „Versuchen“ ist kein Handlungsauftrag. Mit
einem „Versuchen“ gebe ich die Erlaubnis zum Scheitern. Viel Spaß
beim Dranbleiben und beim „Nichtversuchen“ wünscht Euch Flemming
Roll