Episode 8: Menschenlesen mit Andrea Kühme

Sprichst du die grüne, rote oder die blaue Sprache?
Willkommen zu Episode Nr. 8 – „Menschen lesen“ mit Andrea Kühme.
Sie ist heute wie versprochen zu Gast – und verrät uns, wie wir
die „geheimen Codes ans Unterbewusstsein“ direkt im persönlichen
Gespräch mit unseren Kunden anwenden können.

Wenn du Episode 5 noch nicht gehört hast – kein Problem, die ist
nicht Voraussetzung um jetzt gleich mitzukommen, weil ich fass‘
das Wichtigste nochmal ganz schnell zusammen, um uns für das was
gleich kommt fit zu machen.

Wer sich erinnert – es geht um die drei Motivsysteme – und
bespielhaft für die - um drei Personen: Gerlinde, Stefan und
Gerd. Und da hatten wir in Episode 5 das Beispiel mit der
Kaffeemaschine:

Alle drei kaufen die gleiche Kaffeemaschine aber aus völlig
unterschiedlichen Motiven heraus. Und zwar sind das die Motive,
die in uns allen schon von Geburt an verankert sind – nur
unterschiedlich stark ausgeprägt.

Und n‘ Spitzenverkäufer, der kennt diese Motive. Er weiß, dass
Gerlinde, Stefan und Gerd ganz unterschiedlich ticken. Und
deshalb hat er für jeden von denen auch ganz eigene, passende
Argumente im Ärmel.

Und wir enthüllen heute zusammen mit Andrea das Geheimnis, wie
auch wir zu Menschenlesern werden können. Wie es möglich ist, in
Sekunden zu erkennen, wie unser Gegenüber tickt und wie wir damit
unsere Verkaufsgespräche dramatisch effektiver machen. Und vor
allen Dingen wie wir unsere Kunden viel besser beraten können.
Und wie das geht erzählt uns jetzt Andrea Kühme, ich bin super
froh, dass sie heute dabei ist und wir tauchen ein ins
„Menschenlesen“.

--- SHOWNOTES
Website von Andrea Kühme