Position Before Submission

Position before Submission ist eine spezielle Regel, welche man aus
dem Kampfsport Brazilian Jiu-Jitsu kennt. Hierbei geht es darum,
den Gegner zu submitten, das heißt, dass er aufgibt und
signalisiert, dass er nicht mehr weiter machen will.

Diese Methode ist nicht nur im Kampfsport sehr hilfreich, sondern
macht auch im Berufsleben einen deutlichen Unterschied.


Position before Submission bedeutet, sich erst einmal in die
Richtige Position zu begeben, bevor man anfängt irgendetwas zu
tun. Im geschäftlichen Alltag wird dies aber häufig missachtet
und hat somit viele negative Auswirkungen. Zum Beispiel der
Verkäufer, der einen kalten Start versucht, der einfach viel zu
direkt fragt, ob man das kaufen will, ohne sich vorher in die
richtige Position zu bringen. Ein weiteres überspitzes Beispiel
wäre, wenn man eine hübsche Frau oder einen hübschen Mann sieht
und sie einfach anspricht und fragt, ob sie einen heiraten
möchte. Natürlich wird man daraufhin direkt abgewiesen. Auch hier
muss man sich erst einmal in die richtige Position bringen, also
erst einmal kennenlernen, ein paar Dates usw. und dann nach
einiger Zeit, ist diese Frage auch nicht mehr abwegig.


 


Das bedeutet, man muss sich allgemein erst in die richtige
Position bringen, anstatt zu früh den Angriff zu starten, um sein
Ziel zu erreichen.


 


Auf Grund dessen ist es sehr wichtig, sich im vorneherein gut
vorzubereiten und Schritt für Schritt die Bedingungen dafür
zusetzen, damit am Ende die Submission gelingt. Also nicht immer
direkt angreifen, es besser langsam angehen lassen, strategisch
vorgehen und Zwischenschritte einbauen, um sich in die richtige
Position zu bringen.