#50 S2E8 Key Account Management: Wie du KAM richtig einsetzt - Interview mit Oliver Büchel

Im Interview mit Autor und Key Account Manager Veteran Oliver
Büchel sprechen wir darüber, welche Rolle das Key Account
Managment heute spielt und welche Herausforderungen in Zukunft
auf das Key Account Management zukommen werden.
Dabei geht es um Abgrenzung zum "normalen" Vertrieb, Marketing,
Vorgehensweisen, Besonderheiten, Mindset und organisatorische
Strukturen für ein erfolgreiches KAM (Key Account
Management)

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
Was ist Key Account Management
Warum Key Account heute anders definiert werden sollte als
früher
Wie du herausfindest welche deine Key Accounts sind
Welche Metriken du anwenden kannst um ein Key Account zu
identifizieren
Warum der Begriff Key Account inflationär genutzt wird
Wann ein Key Account zum Problem wird
Welche Parallelen zum "Field Sales" bestehen
Wie sich Key Account Management vom Field Sales
unterscheidet! 

Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten
mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast
Plattform!

Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify
& Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast


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Mehr zu unserem Gast:


Oliver Büchel auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/oliver-b%C3%BCchel-980243163/

️ Olivers Buch*
Kaltakquise - aber richtig!


Olivers Webseite
https://oliverbuechel.com/

Mit wem sich Oliver gerne mal 25 Minuten unterhalten würde:
Eliud Kipchoge

Olivers Buchtipp:*
Der moderne Kunde – das PHANTOM
Livia Rainsberger 

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https://www.linkedin.com/in/leifmergener/


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