#48 S2E6 Kampf der Kulturen: Interview mit Hans-Peter HP Neeb

Im Interview mit Autor und Vertriebs-Experte Hans-Peter "HP" Neeb
sprechen wir darüber, wie Vertrieb in anderen Kulturen gelebt,
gelernt und wahrgenommen wird. 
Dabei behandeln wir Vertriebs-Prozesse, Recruiting, Ausbildung,
Mindset und soziales Standing auf beiden Seiten des
Atlantiks.

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
Warum du im Vertrieb mehr Fragen stellen sollst
Warum du erstmal den Kunden verstehen solltest
Was sind wichtige Fragen für einen systematischen
Vertriebsprozess
Was der Unterschied zwischen Strukturen und Prozessen im Vertrieb
ist
Warum du darauf achten musst, Prozesse nicht zu perfekt gestalten
zu wollen
Wie Hiring in anderen Kulturen funktioniert

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mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast
Plattform!

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Mehr zu unserem Gast:


HP auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/hpneeb/ 

️ HP's Buch*
 Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb


HP's Webseite
https://accountjourney.de/

Mit wem sich Jan gerne mal 25 Minuten unterhalten würde:
Bill McDermott

HP's Buchtipp:*
Challenger Sale Mathew Dixon

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HP auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/hpneeb/

Leif Mergener bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/leifmergener/


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️ Weitere Infos


Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser
machen! 
Vertrieb.Business dient als Plattform für Sales Manager,
Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig
sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für
Geschäftskunden interessieren.


Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den
B2B Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz mit dem Untertitel
"Hybrid Selling einfach gemacht"  am 25.04.23 in Köln
richtet sich mit über 19 Referenten auf 3 Bühnen an alle
Kolleg:innen die uns auf der Mission unterstützen möchten den B2B
Vertrieb im Deutschsprachigen Raum ein kleines bisschen besser
& beliebter zu machen. 
Alle infos dazu findest du auf
https://vertrieb.business/live-event/


In Live Sessions (aka Web-Events) greifen wir mit verschiedenen
Gästen Herausforderungen, neue Entwicklungen und Taktiken im B2B
Vertrieb auf und stehen für die Fragen der Teilnehmer zur
Verfügung. 
Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/events


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*Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate
Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein
Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei
nichts für dich.


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