Investiere in dein Social Capital: Interview mit Markus Härlin

"Vertrieb ist eine Fleißarbeit... aber wenn ich extrem fleißig
die falsche Sache mache, kriege ich nichts!"


In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast's dreht sich
alles um die neuen Realitäten im Vertrieb. Im Gespräch mit Markus
Härlin, auch bekannt als Vertriebsmann im digitalen Anzug und
Head of Inhouse Consulting Sales & Negotiation bei HAYS
klären wir fragen wie:


Was ist dieses Social Capital überhaupt?
Welche Vorteile ein Gutes Social Capital im Vertrieb hat
Wieso Soziale Medien wichtig in der heutigen Vertriebswelt
sind
Wie du dein Netzwerk aufbauen solltest um echtes Kapital daraus
zu schlagen


Ganz konkret erfährst du:


Was Markus unter dunklen Mächten im Vertrieb versteht

Warum dir eine starke Personal Brand deinen Sales Cycle
verkürzen kann

Welche Position du am Verhandlungstisch einnehmen willst was
Linkedin damit zu tun hat!

Warum es im Vertrieb immer wichtig ist die Basics zu
beherrschen

Wo in der Buying Journey Social Selling angesiedelt ist

Warum der Zero Moment of Truth so wichtig ist

Warum der Wandel hin zum digitalen Anzug jetzt sein muss

Wozu die aktuelle Krise gut sein kann 

Wie sich das Social Capital auf den Arbeitsmarkt auswirken
wird

Was bedeutet ein starkes Netzwerk für den Arbeitgeber

Wie viel Marketing-Euros ein Linkedin Post wert sein kann



Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify
& Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast

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Mehr zu unserem Gast:


Markus Härlin bei LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/markus-h%C3%A4rlin/ 


Markus' Buch-Tipp*
Dirk Zupancic: Sales Drive
David A. Lax und James K. Sebenius: 3-d Negotiation


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Personen in dieser Episode


Markus Härlin auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/markus-h%C3%A4rlin/ 


Leif Mergener bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/leifmergener/


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Weitere Links:

Markus Härlin im Vertriebsfunk
1
https://vertriebsfunk.libsyn.com/692-der-preis-ist-super-hei-preisverhandlung-mit-markus-hrlin 


2
https://vertriebsfunk.libsyn.com/558-social-key-account-management 


Michael Truch auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/michael-truch/ 

Michael Beaupre auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/mikebeaupre/ 

Stefanie Asbe auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/stefanie-asbe/

Felix Schwarz auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/felixthomasschwarz/



 


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Weitere Infos


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tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für
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Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel:
Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen
Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr
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