Channel-Vertrieb im Wandel: Interview mit Christof Majer

64% der weltweiten Umsätze in IT-Branche werden von Partnern
generiert. 


In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit
Channel-Sales Veteran Christof Majer über die Veränderungen im
Channel Vertrieb.


Im Gespräch mit Christof klären wir Fragen wie:


Warum die IT Welt sich immer weiter Richtung SaaS bewegt
Wohin sich der Partner Vertrieb entwickeln wird
Welche Rolle der Partner-Vertrieb in Zukunft einnehemen wird


Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:


Welche Rolle der CIO im IT Vertrieb inne hat

Warum die Cloud viele Chancen für den Channel Vertrieb birgt

Wie ein CIO sich heute einen cleveren IT Landscape
zusammenstellt

Welche Rolle die Hersteller in diesem Wandel spielen

Wie sich der Vertrieb heute gewandelt hat

Was Instagram mit Channel Vertrieb zu tun hat

Wieso es für fast jede Software heute schon einen Marketplace
hat

Wie sich die Partner-Programme der Hersteller verändert haben



Die Live Session mit Christof am 15.11. findest du unter
folgendem Link:
https://vertrieb.business/ChannelVertriebEvent  


Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify
& Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast

Quellenangaben:
1) Gartner
Pivot Forward: Accelerating Opportunities,
By Mark McDonald, Paul Saunders



2) Forrester Research
Graph:
https://howmuch.net/articles/the-world-economy-2019 


3) Gartner:
https://www.gartner.com/en/sales/insights/b2b-buying-journey



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Mehr zu unserem Gast:


Christof Majer auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/cmajer/ 


mit wem Christof gerne mal 25 Minuten sich ungestört unterhalten
würde:
https://en.wikipedia.org/wiki/Yasuhiro_Yamashita


Christof`s Buch-Tipp*
Good To Great von Jim Collins


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Personen in dieser Episode


Christof Majer auf LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/cmajer/ 


Leif Mergener bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/leifmergener/


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Community für „Mehr Zeit im Vertrieb“ findest du unter


https://vertrieb.business/Zeit


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