Interview mit Philip Semmelroth: Woran viele mittelständische Unternehmen scheitern

"Ein Unternehmen lebt nicht von dem, was es produziert, sondern
von dem, was es verkauft." Lee Iacocca


In der heutigen Episode des „irgendwas mit Vertrieb“ Podcasts
sprechen wir mit Philip Semmelroth darüber warum viele kleine und
mittelständische Betriebe es nicht schaffen ihre Produkte
strukturiert zu verkaufen.

Wir klären Fragen wie:
Warum Reputation bezahlt wird aber Leistung vorausgesetzt
wird
Welche Eigenschaft den Unternehmen häufig im Weg steht
Was Philip von seiner Zeit bei der Bundeswehr heute noch
einsetzt
Was ist der Unterschied zwischen erfolgreichen und nicht
erfolgreichen Unternehmen im Mittelstand

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
- Was du bei der Produktentwicklung aus dem Silicon Valley lernen
kannst
- Wie du am schnellsten ein Produkt heute testen kannst.
- Welchen Vorteil ein Gründer, „Erfinder“ oder Inhaber gegenüber
allen anderen Mitarbeitern hat.
- Welchen Mitarbeiter du als erstes einstellen solltest wenn du
eine Marktreife erreicht hast.
- Worauf sich der „Erfinder“ des Produktes konzentrieren
sollte
- Warum sich Unternehmen nicht wie eine Bank verhalten
sollten
- Welche Vorteile ein CRM für den Mittelstand für sich
bringt
- Warum Verkaufsgespräche sich nicht anfühlen sollte wie ein
Schultag
- Warum es sinnvoll ist dem Kunden zuzuhören
- Warum es nicht immer so sein muss, dass der Kunde einen hohen
Gesprächsanteil haben muss
- Welche Strukturen unternehmen schaffen müssen um einen
unabhängigen Verkaufsprozess zu erreichen
- Warum du für das erste Beratungsgespräch Geld verlangen
solltest
- Wie du mit festen Prozessen mehr Effizienz schaffst
- Warum ein funktionierender Prozess der Grundstein für
Automatisierung und Skalierung ist


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