Vertrieb in einer Rezession

In dieser „Folge von Irgendwas mit Vertrieb“ sprechen wir darüber
wie sich eine drohende Rezession auf den B2B Vertrieb auswirken
kann.
Wir klären unter anderem Fragen wie:
Worauf du dich im B2B vertrieb einstellen musst
Was du ganz konkret tun kannst um deine Vertriebsziele zu
erreichen
Welche Rolle deine Marktbegleiter in dieser Situation
spielen
Welches Mindset du jetzt verankern musst


Die Highlights dieser  Folge:
03:35 -> 04:46: Sei darauf vorbereitet, dass sich dein Sales
Cycle verlängern wird

04:46 -> 06:12: Wie sich dein Buyer Center in einer Rezession
verändern wird

07:20 -> 08:02: Warum eine saubere Lead Qualifizierung jetzt
noch wichtiger denn je ist

09:02 -> 10:29: Was du mit deinem Kunden teilen solltest um
Deals in der Rezession abzuschließen

10:46 -> 11:36: Welche Rolle deine Bestandskunden für deinen
Vertrieb spielen

12:08 -> 12:57: Wie dir Bestandskunden durch die Krise helfen
können

12:57 -> 14:24: Was du in deinem Daily Business als
Vertriebsmitarbeiter jetzt tun solltest

14:24 -> 15:14: Warum du jetzt deine Buyer Persona an passende
Märkte anpassen solltest

15:14 -> 16:57: Warum du vor der Rezession deinen Markt kennen
solltest 

16:57 -> 19:26: Welchen Trick du Anwenden kannst um das
richtige Mindset in der Rezession zu behalten

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Quellen zum Nachlesen:


https://www.thesalesblog.com/blog/how-to-sell-through-a-recession


https://www.handelsblatt.com/technik/rezession-talfahrt-der-chipindustrie-ist-kein-gutes-zeichen-fuer-die-weltwirtschaft/28610116.html


https://www.wiwo.de/politik/deutschland/konjunktur-wirtschaft-setzt-talfahrt-im-august-fort-euroraum-vor-rezession/28619640.html


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