Aufgaben im Vertrieb oder wie baue ich ein funktionierendes Hunting Team: Interview mit Robin Engelbrecht und Lukas Götting

Aufgaben im Vertrieb oder wie baue ich ein funktionierendes
Hunting Team: Interview mit Robin Engelbrecht und Lukas
Götting 


In der heutigen Episode des „irgendwas mit Vertrieb“ Podcasts
sprechen wir mit Robin Engelbrecht und Lukas Götting über
Aufgaben im Vertrieb.

Lukas und Robin betreuen als Vertriebsleiter eigene Teams und
sind darüber hinaus ebenfalls als Podcast - Hosts für den Sales
Circle Podcast aktiv.




Wir klären Fragen wie:
Welche Aufgaben ein Hunter im Vertrieb übernimmt?
Wie wichtig Fokus im Vertrieb ist?
Welche Eigenschaften man im Vertrieb mitbringen sollte

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
- Wie werden Kunden um Hunting ins Farming ?
- Warum es wichtig ist, deine Ziele und deine Zielgruppe zu
kennen?
- Wieso eine Gebietsaufteilung Sinnvoll ist?
- Nach welche Kriterien Robin und Lukas ihre Mitarbeiter
auswählen?
- Was Kreativität mit Vertrieb zu tun hat.
- Was die größte Herausforderung in einem Verdrängungsmarkt
ist?
- Welchen Trick du mit deinem HeadSet im Cold Calling anwenden
kannst.
- Welche Rolle ein Vertriebsleiter heutzutage im Vertriebsteam
einnehmen sollte.
- Warum du nicht alle Vertriebs-Techniken perfekt beherrschen
musst.
- Wie du dein Team dazu ermutigen kannst neue Wege
auszuprobieren.
- Warum LinkedIn zum Standard-Repertoire im B2B Vertrieb
gehört.
- Welche Veränderungen im B2B Vertrieb Lukas und Robin
wahrnehmen.

Wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf
Vertrieb.Business/Podcast
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Mehr zu unseren Gästen:

Robin Engelbrecht bei Linkedin
https://www.linkedin.com/in/robin-engelbrecht/ 


Lukas Götting bei Linkedin
https://www.linkedin.com/in/lukas-goetting/ 

Robins Buch Tipp*:
Start with Why, Simon Sinek
https://amzn.to/3QevgJq 

Lukas’ Buch Tipp*:
Wie man freunde gewinnt, Dale Carnegie
https://amzn.to/3bKdMWv

Sales Circle Podcast
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Mit wem sich Lukas gerne mal 25 Minuten ungestört unterhalten
würde: Elon Musk (https://twitter.com/elonmusk)


Mit wem sich Robin gerne mal 25 Minuten ungestört unterhalten
würde: Fynn Kliemann (https://www.instagram.com/fimbim/)



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tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für
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Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel:
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Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr
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