Vertrieb auf Messen Reloaded: Interview mit Daniel Koch

In der heutigen Episode des „irgendwas mit Vertrieb“ Podcasts
sprechen wir mit dem #Vertriebsmaschinenbauer Daniel Koch zum
Thema Messen. Darin erfährst du, wie Daniel aus seiner Erfahrung
heraus vor, während und nach der Messe vorgehen würde, um
maximale Ergebnisse aus dem Messeauftritt herauszuholen.

Wir klären Fragen wie:
Welche Fragen du zum Einstieg auf der Messe stellen kannst.
Was sich hinter der „SPK-Framework“ steckt und warum es so gut
funktioniert.
Was du vor der Messe alles beachten solltest.
Welche Unternehmensbereiche in die Planung involviert sein
sollten.
Welche Fehler du auf der Messe vermeiden solltest.

Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
- Warum der Standplatz auf einer Messe so wichtig ist!
- Wer ist für die Planung der Messe verantwortlich?
- Warum der Vertrieb sich besser mit den Marketing-Materialien
beschäftigen sollte.
- Warum die Story des Messe-Auftritts entscheidend ist.
- Welche Hingucker du als „Besucher-Strom-Stopper“ nutzen
kannst.
- Wie du dein Standpersonal positionieren solltest.
- Wann es sinnvoll ist, Leute nur per Einladung auf den Stand zu
lassen.
- Wieso Give-Aways nicht immer eine gute Idee sind. - Warum du
schnell herausfinden solltest, was dein Gesprächspartner
macht.
- Wie du das Follow Up nach der Messe organisieren kannst.
- Ob du auf Messen über Preise sprechen solltest.
- Welche Alternative du zum kostenlosen Messe-Ticket bieten
kannst.

Wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf
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Mehr zu unserem Gast:

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Webseite von Daniel Koch
https://danielkoch-training.de/

Mit wem sich Daniel gerne mal 25 Minuten ungestört unterhalten
würde: https://www.linkedin.com/in/simonsinek/

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