EP009 - Katrin Reifeneder über: Best Practices für B2B Sales

Was sind B2B Sales Best Practices?




Was funktioniert und was funktioniert nicht?




Welche Strategie haben erfolgreiche Verkäufer?




Unser heutiger Gast ist seit 10 Jahren Spitzenverkäuferin und
schafft es über Jahre hinweg ihre Ziele zu erreichen. Für
ihre Kollegen ist sie die Nr.1 Anlaufstelle für Sales Best
Practices und teilt diese heute auch mit uns.




 




Shownotes:




Wie viel Arbeit bist du bereit zu investieren, um dir die
notwendige Erfahrung zu erarbeiten?




"Hard Work" ist unumgänglich und nicht substituierbar




Bedarfsermittlung: Hol dir die Erlaubnis, Fragen stelle
zu dürfen in dem du erklärst dass du verstehen musst, wie
der Status-Quo, um aufbauend darauf eine maßgeschneiderte
Lösung vorstellen zu können.




Storytelling: Beispiele wie andere Kunden deine Lösung
einsetzen oder welche Probleme sie haben






"Mein Kunde Y hat die Herausforderung X. Ist das bei
Ihnen auch so?"




Dadurch gewinnst du an Augenhöhe und wirkst beratend






Lerne von den Besten: Such dir die besten Kollegen
heraus, höre bei Ihren Gesprächen mit und lerne von
ihnen.




Erfolgreiche Verkäufer sind strukturiert: Sie überlegen
sich für jede Woche, Monat und Quartal, was die
Prioritäten und Ziele sind.




Follow-Up: Rufe nicht ziellos hinterher. Jeder Touchpoint
mit deinem Kunden soll Mehrwert bringen.




Ownership: Übernehme Verantwortung für deinen Erfolg,
Karriere und Weiterentwicklung. Hoffe nicht darauf, dass
es dein Unternehmen für dich übernimmt.




Katrins Lieblingsbuch: Am Ende bleiben die Zedern 
https://www.amazon.de/Am-Ende-bleiben-die-Zedern/dp/382701302X (kein
Affiliatelink)






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