EP007 - Andreas Schrader über: B2B Preisverhandlungen

Wie verhandelst du Preise?

Wie gehst du mit Einkäufern um?

Wie reagierst du auf Sätze wie "Das ist uns zu teuer. Geht da
noch was?"

Die Antworten darauf gibt dir Andreas Schrader. Andreas ist
seit 15 Jahren als Berater, Trainer und Coach für Verhandlungen
tätig und berät Unternehmen wie Bayer Leverkusen und Rapid Wien.

Shownotes:



Verkäufer unterschätzen oft ihre Macht. Wenn ein
Unternehmen mit dir den Preis verhandelt, dann haben sie
Interesse an einer Zusammenarbeit.




Vorbereitung ist der Schlüssel:




Was ist dein Minimalziel bei dem du aussteigst?




Was ist dein Maximalziel bei dem die "Korken knallen"
lässt?




Verschicke eine Agenda vor der Preisverhandlung




Bereite dir Forderungen vor, welche du für ein
Preisentgegenkommen verlangen kannst (z.B. Vorabzahlung,
mehrjähriger Vertrag, etc.)




Nenne als erster einen Preis bzw eine Zahl (setze einen
Anker)




"Strike first, strike hard." --> Setze einen starken
Anker




größter Fehler: "Was könnten Sie sich preislich
vorstellen?"




Wiederhole was dein Gegenüber gesagt hat, aber nicht den
Preis den er genannt hat.






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