EP006 - Julian Hoening über: B2B Neukundenakquise Strategien

Wie strukturierst du einen Cold Call?




Wie sprichst du Entscheider am Telefon, Social Media oder
Email an?




Was funktioniert heute in der B2B Neukundenakquise und was
nicht?


Die Antworten darauf gibt dir Julian Hoening. Julian ist
Director Global Accounts bei Snowflake und Experte im
Neukundengeschäft.





Shownotes:






MEDDICC Qualifizierungsmodell




Vorbereitung ist essentiell: Geschäftsmodell,
Ansprechpartner, Trigger Events, Ziele des Unternehmens




mehrere Kanäle gleichzeitig Nutzen (LinkedIn, Telefon,
Email)




Value Message vor Telefonat individuell vorbereiten




"Sell the meeting, not the product"






 


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