#047 Im Gespräch mit Britta Lorenz über mehr Kundenorientierung im Vertrieb durch ein passendes Sales Enablement (Mitschnitt vom 21.10.21)

Beim Sales Enablement geht es um die funktionsübergreifende
Befähigung der Vertriebsmitarbeiter im Vertriebsprozess. Mehr
Kundenorientierung bedeutet hierbei die Vertriebskollegen sowohl
in Mindset, Skillset als auch Toolset für einen
kundenorientierten Ansatz zu befähigen. Welche Hebel es dabei
gibt, darüber sprechen wir mit Britta Lorenz in unserem #scxtalk.