#22 Heiko van Eckert, Vertriebsberater & Verhandlungsprofi - Erfolgreich verhandeln

Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge Vtalk dem Podcast vom
Bundesverband der Vertriebsmanager. Heute haben Heinz Georg Geißler
und ich Ann-Kathrin de Moy, die Freude mit Heiko van Eckert zu
sprechen. Heiko gibt als Vertriebsberater & Verhandlungsprofi
seine persönlichen Erfahrungen mit komplexen Verhandlungen an seine
Klienten weiter und begleitet sie bei ganzheitlich komplexe
Verhandlungsprozesse. Wir sprechen mit Heiko über die
Gemeinsamkeiten von Pokern und Vertrieb und die Unterschiede
zwischen Verhandeln und Verkaufen und darüber wie sich der Einkauf
verändert hat und welche Herausforderungen daraus für uns im
Vertrieb entstanden sind. Wie man sich in einer Nische positioniert
und über Jahre eine treue Community aufbaut Und wir diskutieren
darüber was einen guten Trainer ausmacht und wie wir als
Vertriebsmanager diese identifizieren können. Viel Spaß bei dieser
Folge und wie immer freuen wir uns über Euer Feedback auf den
Podcast Portalen und Eure Meinung in den Diskussionen in unserer
LinkedIn Community.