Folge #008: Als Freelancer sofort mehr Interessenten als Kunden gewinnen

In diesem Podcast erfährst Du:
> Wann ein »Fuß in der Tür« Angebot ratsam ist
> Wie Du ein solches Angebot erstellen kannst
> Ein großer Fehler, den viele bei diesem Typ Angebot machen


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Wenn Freelancer den perfekten potenziellen Kunden kennenlernen,
folgt im übertragenen Sinne häufig die Heiratsfrage.  


VIEL ZU FRÜH!  


Der Kunde findet Dich zwar gut, er kennt Dich aber noch nicht
sehr lange. Er weiß nicht, wie Du arbeitest. Er weiß noch nicht,
ob er bereit ist, diesen Weg mit Dir zu gehen.  


Die Heiratsfrage ist dann das Äquivalent zu einem großen Projekt
mit viel Verantwortung und langer Bindung. 


In der Regel mit 5-stelligem Auftragsvolumen.  


Slow down. Schaffe Vertrauen. Nehme dem Kunden die Angst vor dem
Risiko und davor eine falsche Entscheidung zu treffen.  


Das geht am besten mit einem »Fuß in der Tür« Angebot.