Folge #003: Stundensatz strategisch hebeln

In diesem Podcast erfährst Du:
> Wie Du Deinen Stundensatz mit minimalem Mehraufwand hebeln
kannst
> Wie Spezailsierung Dir hilft Dich von Stundensätzen zu
lösen
> Warum Du Leistungen, die Du am Rande mitmachst, vergüten
solltest


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Viel zu oft begegne ich Freelancern, die lediglich ihren
Stundensatz abrechnen und dabei  kaum um die Ecke denken.
Meistens bietet man noch all mögliche Leistungen an, ohne diese
zu vergüten.   


Es lohnt sich hier kurz innezuhalten und zu schauen, auf welch
eine Kundschaft man sich eigentlich spezialisieren möchte. Sobald
man sich spezialisiert hat, kann man dem Kunden einen Mehrwert
bieten.     


Hat sich Dein Angebot in seiner Struktur gesetzt, kannst Du nun
schauen, welche Leistungen Du derzeit erbringst, die aber nicht
vergütet werden, wie z.B. Dein Kundenkontakt. Gleichzeitig gibt
es genügend Leistungen, die einen minimalen Mehraufwand für Dich
bedeuten, welche Dir aber durch eine Benennung gegenüber dem
Kunden einen großen Gewinn einbringen würden.   


Wieso sollte man beispielsweise nicht, wenn man sowieso schon
fotografiert, diese Fotos gleich auch noch für alle Social Media
Kanäle zur Verfügung stellen und dafür Geld bekommen?  


Wichtig ist es dabei, dem Kunden zu zeigen, welchen Nutzen er
daran hat.