Warum steckt dein Traumkunde fest?

In der heutigen Marketing Meisterklasse verrät Hardy Haberland
(@hardyhaberland), weshalb Menschen ihre Ziele selbst nach
Monaten, Jahren, oder sogar Jahrzehnten nicht erreichen. Er
spricht auch darüber, wie man wirklich Ziele erreicht!


Warum Menschen keinen Fortschritt machen


Schritt 1: Negative Erfahrung

Schritt 2: Negativer Glaubenssatz

Schritt 3: Negative Gedanken

Schritte 4: Negative Emotionen

Schritt 5: Negative Handlung

Schritt 6: Negatives Resultat

Schritt 7: Negative Erfahrung



Warum Menschen nicht kaufen


Menschen wollen das Resultat, aber sie haben limitierende
Glaubenssätze und diese halten sie zurück

Die 3 großen Limitierungen (Vehikel, Intern und Extern)

Cybernetic loops

Wenn du keine Klarheit hast, dann kannst du keine Klarheit
geben



Bestätigungsfehler


Wir bestätigen unsere Glaubenssätze

Limitierende Glaubenssätze werden als automatische Konsequenz
bestätigt, aber auch bestärkende Glaubenssätze

Alle Glaubenssätze und Gedanken, die nicht zu deinem Ziel
passen sind Limitierungen

Du kannst nichts an jemanden verkaufen, sondern du kannst nur
anderen dazu bringen, dass sie sich selbst überzeugen

Wenn du limitierende Glaubenssätze hast, dann werden diese in
der externen Welt bestätigt



Beispiele 


Ressourcen

Man brauch keine Ressourcen, um Ressourcen zu bekommen

Wenn man Geld bräuchte, um Geld zu verdienen, dann wären
die meisten Menschen nicht erfolgreich, die erfolgreich sind!



Status

Status kann dir schaden

Die meisten Menschen laufen auf Autopilot und kennen
nicht ihren eigenen Entscheidungsprozess

Menschen projezieren konstant ihre Limitierungen



Following aufbauen

Ein Following garantiert keine Kunden!

Die meisten Menschen können nicht ihre eigenen Probleme
diagnostizieren

2 Gründe warum man im Verkaufsgespräch reden sollte

Wenn du dich mit der Wahrheit fügst, dann bekommst du das
Resultat!



Glaubwürdigkeitsindikatoren

Stahlmann-Argumente

Fake Glaubwürdigkeitsindaktoren können dir bei der
Kundengewinnung schaden!





Wie du Menschen von ihren Limitierungen befreist


Aha-Moment Brücken

Übetrumpf die Geschichten von anderen, um ihre Geschichten zu
überschreiben

Beschreibe das Problem von deiner Zielgruppe besser, als sie
es können, um sofort Autorität aufzubauen und die Vertrauenslücke
zu schließen

“I fear not the man who has practiced 10,000 kicks once, but
I fear the man who has practiced one kick 10,000 times.”  —
Bruce Lee



Wenn du dich von deinen Limitierungen befreiest, dann
kannst du andere von ihren Limitierungen befreien


Jeder Glaubenssatz ist eine Entscheidung und jede Limitierung
ist eine Entscheidung

Werde die Lehre

Erfolgsformel: Sein Tun Haben

Weshalb Verkäufer die Einwände bekommen, die sie selber haben

Die Probleme, die du immer wieder in deinem Leben siehst,
sind die Limitierungen, die du noch nicht aufgelöst hast

Bevor du die Welt rettest, rette dich



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