Verkaufen ohne zu verkaufen (verkaufen vereinfacht)

In der heutigen Marketing Meisterklasse verrät Hardy Haberland
(@hardyhaberland), wie du verkaufst ohne zu verkaufen.


Verkaufen ohne zu verkaufen (verkaufen
vereinfacht)


Externer Druck vs interner Druck

Warum es nicht unser Job ist andere zu überzeugen



1. Wie du ethisch alles an jeden verkaufst ohne zu
verkaufen


Warum die meisten Werbeanzeigen, Landing Pages, VSL und
Webinare nicht funktionieren

Psychologische Reaktanz

Menschen kaufen nicht basierend auf Logik (Fakten und
Vorteile), sondern Emotionen („Aha-Momente”)

Wenn du andere überzeugen willst, dann höre damit sofort auf!

Wie du intuitiv verkaufen willst ist FALSCH

Wie du „unter dem Radar” verkaufst

Ein „guter Verkäufer” sein ist ein FURCHTBARES Kompliment
(Hinweis: Du willst ein vertrauenswürdiger Berater sein)



2. Warum Fachausdrücke deine Verkaufszahlen
senken


Wenn du andere langweilst, dann kannst du nicht an sie
verkaufen. Aufmerksamkeit ist immer notwendig!

Köder, Geschichte, Angebot

Warum der „Aha-Momente” der Schlüssel ist, um mehr Kunden zu
gewinnen

Fachausdrücke fühlen sich für das Ego gut an, aber sie
zerstören unsere Möglichkeit an die Massen zu verkaufen!

Selbst informierte Käufer verstehen oftmals nicht
Fachausdrücke

Mein #1 Ratschlag, um mehr zu verkaufen

Mein großer „Aha-Moment”



3. Der "Bier Test"


Worüber denkt dein Traumkunde nach einem langen,
anstrengenden Tag nach?

Welche Konversation deine Traumkunden wirklich haben!

Was unsere Hauptaufgabe ist

Wie wir echte Beziehung zu anderen Menschen aufbauen



4. Wann ist der Zeitpunkt für Fakten und
Vorteile?


Hardy's Faustregel für Fakten und Vorteile



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