Checkkliste 4/4: Verhandeln - aber bitte richtig!

Was sind Ihre Nutzenargumente, die Sie in der Preisverhandlung
anführen können?


Prestige und Anerkennung


Wachstum und Fortschritt


Kosten sparen


Gewinn erzielen


Was ist noch zu klären bevor Sie über den Preis sprechen?


Was können Sie dem Kunden im Preisgespräch außer einem
Preisnachlass noch anbieten?


Was können Sie vom Kunden für Ihr Entgegenkommen in der
Preisverhandlung verlangen?


Preisnennung: Haben Sie in Ihrer Präsentation für das
Preisgespräch (medial unterstützt oder auch nur verbal) den Preis
gut verpackt?


Preisnennung zu früh


Preis nackt stehen lassen


Die Preisnennung Sandwich Methode


Die Sandwich Methode – entscheidende Punkte


Preisnennung mit falschen Worten


Unsicherheit bei der Preisnennung


Haben Sie ein Verhandlungstraining absolviert?


Haben Sie Ihr erfolgreiches Preisgespräch visualisiert?


Im Preisgespräch darf es kaum Überraschungen geben


Das beste Preisgespräch ist kein Preisgespräch