Checkkliste 3/4: Verhandeln - aber bitte richtig!

Haben Sie Ihre Kalkulation nochmals gut durchdacht und im
Preisgespräch mit dabei?


Haben Sie vor der Preisverhandlung ausgerechnet wie viel Sie mit
Ihrem Angebot verdienen?


Welche preispsychologischen Strategien können Sie in Ihr
Preisgespräch einbauen?


Beginnen Sie mit dem teuersten Produkt


Führen Sie Produkte, die Sie (fast) nie verkaufen


Bieten Sie Ihrem Kunden einen Abzug statt einem Aufpreis


Verwenden Sie unrunde Zahlen


Denken Sie in Unterschieden statt in Summen


Verwenden Sie bei niedrigen Zahlen % und bei hohen €


Lassen Sie die Währungssymbole auf Preislisten weg


Bepreisen Sie Gratisprodukte und Dienstleistungen


Loben Sie Menschen im Voraus für das Verhalten, das Sie sehen
möchten


Einwandbehandlung: Welche Einwände könnte der Kunde im
Preisgespräch bringen, um den Preis zu drücken?


Was sind die möglichen Reaktionen auf jeden einzelnen Einwand im
Preisgespräch?


Was genau meinen Sie damit?


Was würden Sie uns im Gegenzug bieten?


Wie groß ist die Differenz zu Ihrer Vorstellung?


Verglichen womit?


Was außer einem niedrigeren Preis würde Ihnen denn noch helfen?