Kunden lassen sich nicht überzeugen? Versuchen Sie die „Nein-Strategie“

Wenn Sie je danach gegoogelt haben, wie Sie mehr Kunden in
Auftragsgesprächen überzeugen sind Sie wahrscheinlich über diese
Empfehlung gestolpert: Animieren Sie Ihr Gegenüber zu einem JA. Die
Idee dahinter: Aus einer Reihe von Ja’s wird am Ende das finale Ja
folgen. Doch tatsächlich bewirkt diese Strategie das Gegenteil.
Warum das so ist und wie Sie es besser machen können – und sich
dabei auch besser fühlen werden, darum geht es in diesem Podcast.