Für Berater: Akquise bei großen Unternehmen

Es ist ein Traum für viele Berater, einen der wirklich großen
Fische an Land zu ziehen. Große Unternehmen versprechen nicht nur
große Aufträge, sondern oft auch gesichertes Einkommen über einen
längeren Zeitraum - und viel Reputation. Doch die Akquise eines
großen Unternehmens ist nicht mit der Akquise von Einzelkunden
vergleichbar. Die Hürden sind höher und die Akquise um einiges
komplexer. Wie Berater diese Hürden meistern können, darüber
sprechen wir heute.