Die 5 Bestandteile des Verkaufsprozesses

Um was drehen sich die meisten Verkaufstrainings? Um Techniken, wie
man verkauft. Und das ist auch nicht ganz falsch. Doch es lässt
wesentliche Teile des Verkaufsprozesses außer Acht. Auf der anderen
Seite gibt es Leute, die sagen: Verkaufen ist Liebe oder du musst
einfach nur du selbst sein … Und das wiederum lässt einen immer
wieder mit der Frage zurück: Und wie mache ich das … so konkret …
im Kundenkontakt? Beide Seiten vernachlässigen, dass zum Verkaufen
sehr viel mehr gehört. Wir sprechen heute über die 5 Bestandteile
des Verkaufsprozesses, die alle notwendig sind, um langfristig
Erfolg zu haben.