Verhandlungstechniken: Emotionen noch vor der Sachebene bearbeiten

In Verhandlungen geht es darum sich zu einigen. Für eine Einigung
ist es zwingend notwendig, dass die andere Person gewillt ist mit
Ihnen zu verhandeln und zu einem Ergebnis zu gelangen. Sie können
die besten logischen Argumente anführen und sachlich richtig
liegen, wenn der Andere nicht will scheitert die Verhandlung.
Deswegen haben Emotionen in der Verhandlung Vorrang.