#038 Verhandlungskompetenz steigern, mit den Tools & Techniken der Geheimdienste

Wiebke Marschner – Verhandlungsexpertin und Ghost Negotiator


„Leben heißt verhandeln.“


Verhandlungsführung: Das klingt für dich nach Großkonzern,
internationalen Handelsverträgen und ausgeklügelten Schachzügen?
Irgendwie kompliziert und ganz weit weg vom eigenen Alltag?


Das ist es aber ganz und gar nicht, sagt mein heutiger Gast
Wiebke Marschner, Leiterin des M&M Trainings- und
Coachinginstituts. Denn jeder von uns verhandelt. Und das
täglich! Und jeder kann es lernen!

Inwiefern wir dafür von den Verhandlungstechniken der
Geheimdienste profitieren können, auf welches psychologische
Know-how es ankommt, welche erprobten Taktiken und Strategien wir
in unseren Berufsalltag integrieren können, damit uns das
Verhandeln leichter fällt, und was das MI6 Negotiaid Modell damit
zu tun hat, darüber spreche ich in meiner heutigen Folge mit ihr.


Wiebke Marschner ist Verhandlungsexpertin und Gost Negotiator,
und berät seit vielen Jahren Verhandlungsteams im Finanzsektor
und in der Versicherungs- und Gesundheitsbranche. Darüber hinaus
begleitet sie komplexe Verhandlungsprozesse im Einkauf und
Verkauf und berät und begleitet politische Parteien und
Gewerkschaften bei Tarifverhandlungen.


Wiebke Marschner:
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Hier geht es zur Ausbildung zum MI6 Advanced Negotiaid:
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