Unternehmen verkaufen ... an Externe [005]

005 Manchmal ist der Kauf einer Firma „Der große Traum des Lebens“
und verführt dazu, nicht so genau hinzusehen. Das wird sich rächen!
Denn natürlich verpackt der Verkäufer sein Lebenswerk ansprechend
und bestmöglich, wenn die Unternehmensnachfolge ansteht. Mein Rat:
Bitte auspacken und genau reinschauen, was im Gesamtpaket enthalten
ist. Meinen Sie, das sei selbstverständlich? Nein, selbst
Unternehmensberater, die zur Unternehmensnachfolge eingebunden
werden, vergessen schon mal diese „Kleinigkeit“. Ein Geschenk
unterscheidet sich von einem Kauf ganz zentral. Wenn Sie etwas
geschenkt bekommen, ist es schwierig, es auszupacken und dann
sagen, das will ich nicht. Anders ist es, wenn Sie etwas kaufen.
Machen Sie sich ein eigenes und detailliertes Bild über den Inhalt.
Dies ist ein selbstverständlicher Teil eines Kaufprozesses. Für
Firmenfremde ist das eine Klippe. Firmen- oder familieninterne
Übernehmer*innen wissen besser, dass dieses Gesamtpaket seine
Licht- und Schattenseiten hat. Sie können besser einschätzen, ob
die harten oder weichen Faktoren des Unternehmens zur besonderen
Herausforderung werden.