Verbindlichkeit verkauft

Nur wer den Auftrag wirklich will, wer wirklich daran glaubt und
den Auftrag als selbstverständliche Folge seiner Arbeit sieht,
bekommt diesen letztlich. Kunden haben ein feines Gespür dafür,
wenn der Verkäufer am Auftrag zweifelt oder schlimmer noch, der
Verkäufer vom Nutzen für den Kunden nicht überzeugt ist. So kommt
keine Begeisterung rüber, und die braucht es um letztlich zu
überzeugen. Im Wort „Begeisterung“ steckt das Wort „Geist“ und
dieser zeigt an was wir denken. Der Abschluss beginnt also im Kopf
des Verkäufers. Verbindlichkeit im Verkauf entsteht wenn zwei
Vorraussetzungen erfüllt sind: 1. die richtige Denkweise oder
Einstellung des Verkäufers, 2. logisches und zielorientiertes
Vorgehen im Verkaufsgespräch. Wir freuen uns auf deine Bewertung
bei Itunes.