#004 | Von Capex zu Opex - Wie kann ich meinen digitalen Kundenservice über Umsatzbeteiligungs Modelle umsetzen? | Josef Brunner | CEO relayr.

In dieser Folge des Industrial IoT Use Case Podcast spreche ich
mit Josef, dem CEO von relayr, nach einer kurzen Vorstellung über
"x as a Service Modelle" und damit zusammenhängend den CapEx und
OpEx Entwicklungen. Demzufolge den Entwicklungen von
Investitionsaufwendungen hin zu den Betriebsausgaben und was
diese Projekte genau in der Praxis bedeuten. Wir sprechen
ebenfalls darüber, wie das Risiko von IoT-Projekten minimiert
werden kann im Sinne so genannter Revenue Share Modelle. Im
Anschluss auch zu dem Prozess wie ich vor allem im Mittelstand
meine Transformation von IoT-Projekten gestalten kann - weg vom
klassischen Produkt - hin zu meinem Geschäft in der Zukunft und
wie sich neue und bestehende Märke für mich entwickeln
können.

Wir sprechen zu spannenden Use Cases, beispielsweise über
Kaffeequalität as a Service , oder Josef nennt es "cup as a
service" Modell, als neues Geschäftsmodell. Dieser Use Case ist
natürlich auch auf andere Branchen übertragbar in denen es
beispielsweise über Kompressoren Druckluft oder Boiler im
Gebäudeumfeld geht. Dann sprechen wir über den Use Case des
Equipment breakdowns und dem Versicherungmodell dazu und wie
Stillstandsreduktionen im Feld im Maschinen und Anlagenbau
herbeigeführt werden können. Zuletzt sprechen wir über den
Mittelständler Flenders, der als Motorenhersteller Marktführer im
Bereich Mining Operations ist. Hierbei geht es ebenfalls um
Stillstandsreduktion und Prozessoptimierung. Im Zusammenhang der
Use Case sprechen wir ebenfalls über das Zusammenspiel mit der
Muttergesellschaft der MunicRe, die der Rückversicherer für
Versicherungen und Industriekunden sind.

Relayr sind - wie Sie selber schreiben - "die Innovationsschmiede
für das Industrial Internet of Things (IIoT)" und stellt eine
Lösung zur risikofreien digitalen Transformation bereit. Relayr
ist dabei so genannter Full-Stack Anbieter und bieten den vollen
Umfang von der Beratung, der Lösungsfindung, den technologischen
IoT Konzepten bis hin zum fertigen Dashboard an.

Zu Josef und seiner Person: Er startete 2014 bei relayr als
Founding Investor und Executive Chairman. 2015 übernahm er die
Position des CEO. In dieser Tätigkeit koordiniert er die
Bedürfnisse verschiedener Gruppen – vom relayr Management und dem
Strategie-Team, bis zu den Investoren, dem Board of Directors,
den Angestellten und natürlich den Kunden. Vor seiner Tätigkeit
bei relayr gründete Josef Brunner bereits mehrere IT- und
Cyber-Sicherheits-Unternehmen, darunter den Softwareanbieter
JouleX sowie Bastille Networks, das später von Cisco übernommen
wurde. Bereits bei Joulex verschob Brunner in der Entwicklung
nachhaltiger und innovativer Energiesparlösungen die Grenzen der
Technologie. Schon in jungen Jahren war er geprägt von
Unternehmensgeist, weshalb er bereits mit 16 Jahren sein erstes
Unternehmen startete. Seitdem gründete er verschiedene
Unternehmen, fungierte als Unternehmensengel und betreute als
Mentor andere Gründer.

Infos zu den Use Cases | iotusecase.com
Kontakt zu Relayr | https://relayr.io/
Kontakt zu Josef |
https://www.linkedin.com/in/josef-brunner-85203915/


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