163 - Psychotricks beim Preis: Wie Zahlen deine Wahrnehmung lenken

Link zu den Events:
https://maevo.ch/events/



Link zum WhatsApp-Kanal:
https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p

In der heutigen Folge meines Erfolgreich verhandeln Podcasts
werfen wir einen Blick auf die faszinierende Welt der
Preispsychologie. Ich zeige dir, wie subtile Veränderungen in der
Preisgestaltung das Kaufverhalten beeinflussen können. Diese
Folge ist ein Muss für jeden, der verstehen möchte, wie Zahlen
unsere Wahrnehmung lenken und wie diese Erkenntnisse in der
Verhandlungspraxis genutzt werden können..

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Podcastfolge mitnehmen:




Preis mit Charme: Wir beginnen mit der
Charm-Pricing-Strategie, bei der Produkte knapp unter einem
runden Betrag gepreist werden – zum Beispiel $9.99 statt $10.
Warum wirkt diese einfache Änderung so überzeugend? 




Der Ankereffekt in der Preisgestaltung: Als nächstes
beleuchten wir, wie die erste Preisangabe, die Kunden sehen,
als 'Anker' dient und ihre Einschätzung des Wertes
beeinflusst. Dieser Effekt ist besonders in
Verhandlungssituationen von Bedeutung, wo der erste genannte
Preis oft den Rahmen für die gesamte Diskussion setzt.




Preise separieren: Zum Schluss diskutieren wir die Strategie
des 'Unbundling', also der Separierung von Preisen und
Gebühren. Ein gängiges Beispiel hierfür sind Flugpreise, bei
denen Gepäckgebühren separat berechnet werden.




Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann
buche dir hier einen Termin für deine kostenlose
Verhandlungsstrategie:


 


Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: 
https://calendly.com/frederic-mathier/


 


Abonniere diesen Podcast


Vernetzen wir uns auf Linkedin:
https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/


Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com


Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify


Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/


TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/


 


Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen


Frédéric Mathier