149 - Die 5 Bewusstseins-Stufen in der Verhandlung

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In der heutigen Podcastfolge spreche ich über "Die 5
Bewusstseins-Stufen in der Verhandlung", inspiriert durch die
legendäre Customer Journey von Marketing-Guru Eugene Schwartz.


Hier sind die Highlights, die du aus dieser Folge mitnehmen
kannst:




Welche 5 Bewusstseins-Stufen jeder Mensch vor einer
Kaufentscheidung durchgeht




Stufe 1 - Kein Bewusstsein: Warum ein Gesprächspartner, der
"alles okay" findet, der härteste Brocken ist und wie du
trotzdem sein Interesse weckst.




Stufe 2 - Problem-Bewusstsein: Der perfekte Moment, um mit
deiner Expertise zu glänzen. Wie du dem anderen die Augen
öffnest und ihm Wege aufzeigst.




Stufe 3 - Lösungs-Bewusstsein: Wie du klar machst, dass DEINE
Lösung die beste ist. Tipps für unwiderstehliche Argumente
und Beispiele.




Stufe 4 - Produkt-Bewusstsein: Das Scheinwerferlicht ist an
und deine Lösung steht im Mittelpunkt. Wie du sie jetzt noch
unwiderstehlicher machst.




Stufe 5 - Kaufbewusstsein: Die Endzone! Wie du den Deal
sicher nach Hause bringst und sogar Möglichkeiten für
künftige Upsells erkennst.




Bonus: Meine eigenen Erkenntnisse und wie ich die 5 Stufen in
meinen Verhandlungen erfolgreich einsetze.




 


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Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen


Frédéric Mathier