065 - Die zwei wichtigsten Fragetechniken für zielführende Verhandlungen

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Ohne der richtigen Anwendung von Fragetechniken kannst du nicht
erfolgreich verhandeln. Deshalb zeige ich dir heute die zwei
wichtigsten Fragetechniken, die du kennen musst. Welche
Fragetechnik ist vor allem in der Startphase einzusetzen und
welche Technik eignet sich, um die Verhandlung erfolgreich
abzuschliessen.


 


Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:


Welche Fragetechnik eignet sich für den Start, welche für den
Schluss

Wie du mit offenen Fragen, möglichst viele Informationen
sammelst

Wie du mit geschlossenen Fragen, die Verhandlung abschliesst.

Was sind die häufigsten Fehler in der Anwendung dieser
Techniken



 


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Wünsche dir erfolgreiche Verhandlung


Frédéric Mathier