053 - Das Gesetz der Gegenseitigkeit - die Macht der Reziprozität

Du gibst mir was, dann geb ich dir auch was. Das Gesetz der
Gegenseitigkeit auch Reziprozität genannt. Ein Fremdwort was uns
nicht so geläufig ist, aber es passiert den ganzen Tag. Es ist
eine starke Soziale Norm die oft unterbewusst wirkt, wobei wir
Menschen denken wir müssen den Gefallen zurückgeben. Dieses
Prinzip wirkt sehr stark in geschäftlichen Beziehungen und
natürlich auch in deinen Verhandlungen.


 


Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:


 


Wie funktioniert das Gesetz der Gegenseitigkeit

Wie wird Reziprozität gezielt als Marketingstrategie
eingesetzt.

Was hat dieses Gesetz für einen Einfluss auf deine
Verhandlungen

Wie kannst du dich vor Schuldgefühlen schützen und dieses
Prinzip für dich einsetzen



 


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Frédéric Mathier